【环境】主动营销环境巨变全屋定制经销商如何突围

    主动营销环境巨变全屋定制经销商如何突围

场景二：十五天时间，微信群人数从0直线攀升到238人，每天热闹非凡：欢迎仪式、鼓掌致意、感恩时刻，过程很热闹，但进店意向数和签单数0个，因为进群的鱼龙混杂，有被拉进群的，有非消费者群体来凑人数的，也有冲着群内红包来的， 林林总总拼凑而成。

场景三：某城市合伙人微信运营群，持续运营十五天，迟迟没有进展，一直等到第十六天，靠着微信群以外一朋友即时给的一家装公司负责人，才抓取到了意向客户信息源，最终拿到精准客户信息。

由此，营销需要造势，但核心还是要回归营销本质：精准客户，产品为王，口碑营销。

（图片来源网络）

宏观观察：主动营销三大痛点

过去十年是建材家居行业主动营销活动如火如荼的十年，这十年，定制家居行业年均增速20%以上，代表性品牌比如索菲亚年均复合增长率达到50%以上，欧派体量从2009年的不足20亿增长到2018年底的116亿。一方面来自于房地产带动的行业增长红利，另一方面不得不归功于线下主动营销活动的强势推广，从而获得销量猛增、人员递增、营收规模高速增长。

但当前现在促销活动也有三个痛点：

一是重视体力驱动，靠大量人力物力投入的线下促销活动疲态尽显，活动效果呈递减效应。

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